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唐顺秀:为村民销售水果的女强人

2015-01-08   发表:

今年,全州永岁乡大源屋村委3000亩南丰蜜橘基地的南丰蜜橘刚进入采摘期,2000多万斤优质南丰蜜橘已经全部预订出去,每斤南丰蜜橘的地头价达到1元5角、棉橘每斤2元6角,而组织生产和销售的就是本村的党员、县人大代表唐顺秀。

近日,笔者来到大源屋村见到唐顺秀,她50多岁,中等身材,微胖,一脸微笑。

“她在我们看来就是女强人,做事眼光比较远。”江西来的水果经销商唐老板对笔者介绍说,做事风风火火、说一不二的唐顺秀,不仅当地农民佩服,就连在市场上做了十几年水果生意的经销商都对她心生敬佩。

唐顺秀告诉我们,她的家乡是有名的柑橘等水果生产基地,从每年的5月开始,李子、桃子、葡萄、梨子、柑橘等水果陆续上市,一直持续到11月,这些水果在家乡的卖价很低,如一斤柑橘才1-3元钱,而广州、深圳的同一水果动辄要8-10多元一斤,这个差价让她产生了做水果生意的念头。

从2006年开始,唐顺秀开始大批量地把家乡的水果贩运到广州等地赚取差价。她敢说敢做的性格很快结识了一些做水果的朋友,几个月时间就打开了广州市场、深圳市场。为了保住已经打开的市场,唐顺秀想成立一个合作社,形成稳定的货源,然而当地多是妇女,这些妇女大都按传统的方式生产,更没有外出营销的经验,当她提出成立合作社时响应者寥寥无几。这时候,唐顺秀想到了举办培训班,一是传输新的生产观念,二是把分散经营的妇女组织起来,于是就印了100多本小册子。第一期培训班结束,一共有60多个妇女加入了合作社,签订了收购合同,按照合作社的要求种植南丰蜜橘,统一管理,统一采收,每份合同上都会签订一个保底价。

不久,在唐顺秀的带领下,这些相夫教子的农村妇女也得到了丈夫们的支持,干出了让男人都自叹不如的惊天大事来。2006年以来,全村人在唐顺秀的带领下调整产业结构,用3年时间在村后3000亩田地里种植了南丰蜜橘。唐顺秀告诉我们,村中人有种柑橘的传统,加上县、乡农业科技人员的技术指导,柑橘长势越来越好。

在多年的销售过程中,唐顺秀凭借女人特有的敏感和细致,发现在广州市场上经常有香港、澳门及东南亚各国的人来采购水果,这个发现让唐顺秀萌生了把水果销到东南亚各国的想法。她尝试着做了一个柑橘的小包装,不久就有一个香港客商在询问价钱和货源。唐顺秀紧抓商机,经过商谈,香港水果经销商对唐顺秀收购的柑橘质量和价格都比较满意,一下签订了2000万斤的柑橘销售合同。靠着水果的品质和做生意的口碑,唐顺秀和香港水果商建立了长期联系,一年通过香港水果客商就能销售2000多万斤水果。

到今年,唐顺秀和她的伙伴们逐渐打开了东南亚各国的水果市场,还顺便引进外地水果到当地销售。社员们的水果卖价比以前高出了两三倍。今年,仅大源屋村柑橘收入就超3000万元,村民都夸唐顺秀是致富带头人、女强人、人民的好代表。



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